《百媒链谈》是一个由链天下主办，以微信群在线访谈形式，面对链圈、币圈知名人士，就区块链产业现状、未来发展态势、近期热点话题等方面进行深度对话。目前百媒链谈已经进行到第48期。往期嘉宾有：币安何一、“宝二爷”郭宏才、通证派代表人物孟岩、中经金创研究院院长郑润祥、太一集团创始人兼董事长邓迪、天天抖料创始人陈菜根、火币大学校长于佳宁、创世资本孵化合伙人李荣彬等业内大咖。本期邀请Coinsuper交易所联合创始人兼总经理 张军做客百媒链谈给大家进行了交流与探讨。下面将交流内容全景呈现。
Coinsuper交易所联合创始人兼总经理 张军
链天下：首先还是请张军先生做下自我介绍吧，您是在什么机缘巧合下了解到这个行业，又是怎么加入Coinsuper的？
张军：我是科技和金融背景，搜狐十年，曾任搜狐支付总经理，国美金融副总裁兼上市公司执行董事，15年关注区块链和数字货币领域，在供应链金融和保险领域都尝试过分布式账本、数字身份技术落地应用，18年初Coinsuper创始人、董事长Karen在香港布局交易所业务，我们很早认识，聊完后毫不犹豫加入。
链天下：目前，光是统计在内的数字货币交易所已经超过2万家，竞争无比激烈。您怎么看待目前的行业局势？您觉得Coinsuper最能吸引用户的点在哪里？
张军：Coinsuper其实是2018年2月份正式对外开始开展业务的，2017年开始筹备，Coinsuper在成立的一年半时间里，我们做了很多事情，先发一些资料给大家看一下。
目前行业中交易所非常多，竞争也异常激烈，我们看到一些头部的交易所，包括有一些实力的交易所，并没有被清洗出局，而且也在不断的坚持发展。目前整个市场处于良币驱逐劣币的阶段，对于一个行业来讲，特别是一个早期的行业来讲是一个必经的阶段，在这个阶段当中，只要能够坚持自己的路线，坚定地走下去，能更加平稳有序的发展，才能活得更好，活得更长久。
Coinsuper其实有一些比较吸引用户的特点，我们自己的slogan是：链接金融世界。我们一直给我们自己的定位是安全、合规、专业和国际化。
关于Coinsuper最能吸引用户的点，我认为有以下几点：
·Coinsuper强大的金融背景的管理团队，以及实力雄厚的资方，确保了Coinsuper能够长期、稳定、安全地发展；
·Coinsuper美元、港币双法币出入金渠道、信用卡购币渠道，都打通了用户直接进入交易所的通道，这是其他交易所是没有的优势。我们还有美元交易对直接交易，帮助用户快速避险和保护既得收益；
·Coinsuper一直以来走的是安全第一，稳定、合规、维护用户利益的道路，稳定发展，给用户提供安全的交易环境。
我们一直坚守安全、专业、合规的发展路径，希望成为亚洲的Coinbase和数字货币领域的港交所，毫不夸张的说我们是行业的清流，我们坚守金融的本质是风险控制，而且是长跑。在这个市场中，有相当数量的用戶会寻求短期甚至隔夜回报，我们理解他们的需求，但坚信用戶对于高回报的期望不应该建立在本金损失的风险之上，因此，我们在任何时候都将保护用戶资产安全放在首位。
我们不断拓展新的业务和产品，以开放的心态打造交易所生态，吸引更多的用户，特别是传统投资者、专业投资者、机构客户一起加入数字货币这个领域进行长跑。我们今年2月建立了合规的专业投资者平台Coinsuper Premium，已经吸引了很多机构投资者。同时我们已经建立了和传统券商合作数字货币业务的白标方案，已经在香港落地，请注意是有牌照的券商机构。
对于这个行业现状我相信更多的朋友比我还清楚，只建议大家抬头看看旁边，P2P就是最典型的证明，没有风险控制、没有底线监管不傻，都记录在案，只不过是什么时候找你，只是一句个人忠告，请爱惜声誉如爱惜羽毛一样。大资本的玩法大家想不到。创新是有底线的，要聪明，不是小聪明。
链天下：接下来咱们就聊干货了，我们看到您的股权投资人里面有很多传统投资机构，包括云九、国盛、信中利、君同，还有海外的投资机构如Pantera、Unbound，那Coinsuper平台有没有得到股东的支持？Coinsuper的团队也是有传统金融加持的背景。一帮金融出身的人做交易所，会给这个新兴的市场带来什么样的交汇或者新发展方向呢?
张军：Coinsuper成立以来能够持续稳定地发展，离不开股东对我们的大力支持，不仅仅是资金方面，更是在资源、平台发展、运营、战略等方面给我们大量的建议。先把我们股东的一些资料发出来，大家一目了然。
Coinsuper从18年6月份开始，平台币发行，同时我们也进行了股权融资，截止到18年12月份，我们已经完成了preb的融资,估值2亿美金。
正如我们的Slogan所说，我们致力于“链接金融世界”。核心团队有着深厚的金融背景，更加有利于打通数字货币领域与传统金融领域，促进价值的流通，我们也一直以此为己任。这不仅使现实金融世界中的价值传输更加高效、畅通，也是在促进一个新金融时代的诞生和发展。
简单介绍下我们的核心团队，创始人、董事长Karen是瑞士银行（中国）有限公司行长兼财富管理总裁，有20年的外资银行和财富管理的经验，也是中国银保监会备案的高管。COO Anthony是前中信国际期货董事总经理，合规官Sam是前汇丰银行（亚洲和香港）金融犯罪及合规负责人，他本人有近20年反洗钱的经验。
Coinsuper是一家科技领先的金融服务公司，我们的目标是建立自有的核心能力，包括核心技术能力和核心的专业金融服务能力，让更多传统的投资者进入到数字货币的领域，我们相信区块链和加密货币是颠覆性的技术，能够给金融市场带来更多的创新。
链天下：目前，越来越多的头部交易所在布局合规牌照，据说Coinsuper也一直在合规的道路上坚持。和币安，火币等头部比起来，Coinsuper在合规道路上有什么优势吗？
张军：在过去的一年中获得了多项专业牌照，其实整个数字资产市场除了少数几个国家，如美国和日本外基本不注重牌照，牌照的意义是为了给数字资产行业更多的扩张空间，我们拿牌照的深层次的出发点是希望这个行业能够良性和持续的发展。
比如去年大热的稳定币需要有银行和托管牌照的背书才会得到市场信任，韩国交易所必须有韩元法币交易才能生存，香港传统的持牌资产管理公司如果持有的数字资产超过其总投资资产的10%则必须向监管报备，这些都是很好的例子，说明监管是越来越开放。2018年我们在海外市场和项目方合作的声誉很不错，今年上半年我们一直在跟监管机构保持密切的沟通，希望赢得监管对我们的信任，同时也是对这个行业的信任。无论从产品、运营和安全等方面，我们会坚守自己的优势，毕竟我们是传统金融出身的，同时会持续拓展创新的、专业的、国际化的业务。
相信这个市场上有很多用户有不同的选择，我们会提供更好的服务给用户，同时也坚信这个行业会越来越壮大，也会得到主流金融机构和监管的认可。我们有信心在安全、专业的道路上走下去，同时在遵循风险控制的要求下提供更好的金融产品，保护好投资人的利益，让整个市场良性健康发展。
相信火币、币安包括有志于长期发展的交易所，我们的理念和目标是一致的。
链天下：Coinsuper前段时间上线了信用卡买币功能，加上Coinsuper早已支持的美元和港币直接出入金功能，这在业内目前均是比较领先的，可见Coinsuper的实力，这些举措是为Coinsuper布局全球市场打前站吗？后续是否在打通虚拟数字资产和传统金融体系方面有其他计划呢？
张军：我们已经逐步开放了像美元的交易对、美元和港币出入金的通道、海外信用卡一键购币功能，这都是为了能够在全球范围内让用户更方便、更快捷地进入市场，这是我们布局国际化市场的重要一步。
同时我们在和合规的欧洲法币通道进行沟通，如果合作成功，将增加合规的9种法币出入金业务。之所以要做这些事情，是因为和很多传统金融机构、资管公司、券商在沟通的时候，投资者对数字货币资产非常感兴趣，需要资产配置，合规的法币通道肯定有更多的保证。另外在与一些有生态的公链项目合作的时候，自身有很多的传统用户，包括海外用户，想用美元、其他法币来购买代币的需求。我们在这方面的优势一直被大家认可。
链天下：C2C业务目前已经成为资金进出行业的重要渠道。Coinsuper是否会开通C2C交易？此外还会有其他例如储蓄卡、信用卡等相对传统的资金出入通道吗？
张军：我们已有计划于近期开通C2C交易服务，将和合规的第三方合作，目前已进入最后的测试阶段；关于传统资金出入通道的扩展，我们会一直持续地做下去，成为用户更加便捷的资产配置渠道的首选，更是为打通传统金融与数字货币领域，扩大价值流通做努力。
链天下：Coinsuper目前的知名度相对不太高，在各大币圈媒体以及社交平台上也没有太多露脸。是先做国内市场，再做国际市场？还是齐头并进一起抓？下一步会有怎样的宣传以及活动计划，来提高交易所的知名度？
张军：在2018年，我们就做了大量的国际化的布局，包括东南亚、日本、韩国，甚至美国，我们都做了很多的市场推广、合作、项目方上币等，去年我们上币的80%来自于海外的项目，Coinsuper在海外国际市场还是有很好的知名度。
大家也知道币圈的变化也是很快的，去年是交易挖矿，今年是流量、社区。我们已经做了很多基础工作了。包括产品、运营、研发等，包括一些机构的合作。近期我们会推出两个非常重要的产品，或者说是生态模式，来开启国内市场大范围的推广，包括项目合作、联合发布、媒体合作、线下活动等。
欢迎更多的朋友合作，包括项目方、社区、媒体一起来合作。Coinsuper有很多的能力可以输出，同时也有很多的机会能一起共赢。
补充一下，其实整个Coinsuper的用户45%来自海外市场，其他是国内用户。
链天下：先问一个行情相关的问题吧。 有分析称，2017年的牛市是因为有1000%的增量用户进场，2019年的增量用户在60%左右，这轮小牛市的主要原因就是机构进场了。那把目光投向3、5年后，现在和机构去抢筹码是不是还有机会？
张军：区块链和数字货币在高速发展，机构入场肯定也是随着区块链和数字货币价值、特别是BTC，还包括一些应用场景的落地等多个因素不断推进而逐步入场的。我们总部在香港，和很多专业的金融机构、投资者在沟通，其实大家对数字货币市场是非常感兴趣的，而且很多客户已经通过我们的法币通道进入这个市场。
像JP摩根、Facebook，其实都是传统机构入场。从量化和二级市场更明显，很多基金很早就已经在做数字资产的配置。整个行业有很多细分的领域，每一家不可能把整个的市场都全部替代，也创造了很多的机会。这背后有很多传统金融领域变化带来的影响，游资，或者说是大量的传统金融资产在不断地寻找套利的机会，这些带来了市场的再度发展。
比如说国内的股票市场，一直是以散户为主，机构为辅。香港更明显，机构为主。所以机构客户和个人客户，对于整个金融市场来讲，一直都会存在。我觉得不存在抢筹码这个问题，只不过说大家是怎么来参与，是不是能够创造一个更良性、公平、健康的环境。
币圈这个生态里，无论是谁，大家主动也好，被动也好，都有充当韭菜这种角色的时候。我相信机构也存在被割的可能性，只不过经过这两年，我看到行业里有很多投资者，对整个市场、项目的判断、行情的把握已经非常专业了，很多人不再单纯是一个韭菜了，已经向专业投资者的角度发展。
今后市场会越来越开放，能够给个人投资者带来更多的公平和开放的机会。
链天下：接下来问个大家都关心的问题，咱们的平台币CEN上个月取消了不活跃的交易对，也开始了销毁，而且是销毁全部的抵扣手续费CEN，所以这几天表现也是很不错，但是说实话CEN的表现应该在平台比里还是比较弱的，您这边还有什么后续规划吗？
张军：作为交易所平台币肯定是大家特别关心的一个话题。最近我们取消了整个平台的一些不活跃的交易对，只保留了CEN/USDT交易对，我们也在社区做了投票，从在交易深度和流动性上改进，相信大家是有目共睹的。
我们在8月8号公布首期的销毁数据，相信用户也能看到我们一个认真的态度，我们会逐渐随着整个交易所平台的交易量扩大，把平台币销毁这条道路走下去。
我们一直很坚守的一条路线，要把交易所本身的交易量和活跃度做起来，CEN才有更多的价值。我们也推出了无锁仓的staking，下一步在产品形态上增加更多的功能，包括借贷、杠杠、合约，逐步推出。
相信后续随着八月份和九月份两个重要的产品形态的诞生，CEN的市场表现会有很大的改善。客观来讲，平台币是一个交易所的门面，这是我们必须要做好的，这不仅仅是单纯的拉盘，有很多的用户跟我聊的时候，你们什么时候拉盘？我觉得拉盘这个事情很容易去做，但是不够持久，随着交易所自身能力的提升，用户更愿意用我们的产品，更愿意参与我们交易所的交易，整个的CEN的表现就会越来越好。
链天下：现在很多交易所都有暴涨多倍再突然暴跌的“割韭菜”的行为。您对其他交易所这样的行为是怎样看待的呢？
张军：因为整个数字货币市场在监管上还是比较薄弱，这也就导致了很多交易所和项目方出现所说的割韭菜行为，说明了整个市场需要合理的监管，更多的保护投资者的权益。我们更希望看到优质项目得到应有的重视，用户的投资得到合理的回报，交易所能够更加的公平和透明。
链天下：目前，行业内的交易所及区块链项目数量已经越来越多，甚至有业内人士戏称目前的行业现状是“一币一韭菜”，项目和交易所比投资人多。您觉得这个情况是因为什么因素产生的？未来会一直持续如此吗？
张军：有人说过区块链项目像我们的应用APP，一个购物应用可以有多个应用，但我更愿意把当前的区块链项目比作操作系统的竞争，最终存留的会有几大操作系统。也就是说当前的区块链项目远远还未达到最终形态，目前整体的建设都是属于一个基础开发，出现如此多的的项目是一个百家争鸣的好事，但并不会一直持续，专注技术开发、提供更优质服务和共识度高的项目会留存下来。
链天下：目前市场上热度较高的矿币、模式币、共振币，到底是创新玩法还是新瓶装旧酒？Coinsuper会重点关注这些热门币种吗？
张军：是创新还是新瓶装旧酒我们不去评判，热度高说明是市场认可、投资者追捧，但并不能完全说这就是一个好项目。 Coinsuper在自身的项目选择上也有自己的一套严格和成熟的标准，这些热门币种自然也会进行关注，矿币是有稳定的矿工进行支撑的是一个比较不错的选择。
链天下：大多数交易所除了币币交易，还提供杠杆、合约、借贷等功能，为什么Coinsuper没有，是因为合规还是有其他规划？
张军：客观来讲，合规肯定是要考虑的，我们在跟监管沟通的时候也探讨过这样的问题。
提供专业的金融服务，这也是Coinsuper一直在做的事情，毕竟我们团队都是有传统的金融背景，对这样的服务是非常专业。我们在已经有的牌照基础上，一定会提供更多的专业、安全的服务，9月份我们将推出数字资产托管产品和解决方案。
链天下：Libra还没出生就被方方面面的大手卡住了脖子，Tether最近也是官司缠身。都说现在是区块链的初期，怎么不是虚拟货币的早期呢！您对今后行业的展望是怎么样的？
张军：数字货币从比特币出现至今，已经走过了12个年头，数字货币相关的技术已经相对成熟。但区块链技术作为数字货币的基础，离真正大规模落地应用还很远，区块链技术目前仍处于早期。
Libra确实给整个市场打了一针强心剂，包括沃尔玛也准备发行自己的数字货币，更早摩根发行自己的数字货币。整个市场也好或者整个行业来讲，还是非常看好区块链技术，我身边有很多传统的一些朋友，他们也在看传统的行业如何借助区块链技术或数字货币的技术，带来一些创新。
个人的判断会最终会形成几个形态：第一是非常好的有技术底层价值的，能解决区块链技术问题的公链项目；第二是安全、专业、合规的交易所；第三是安全的托管能力；第四是在数字货币支付领域，一定会有更好的落地应用。我相信大家看过Libra白皮书，目标就是要做一个全球的第三方支付。
区块链和数字货币行业，相信会越来越成熟，真正能落地的应用也会逐渐出现，当然这可能需要很长一段时间。如果能够改变这个行业只有两个机会：第一个机会：如果像Libra能够真正在监管允许的情况下，在全球做起来，这是一个非常重要的里程碑。另外一个机会那就是监管，如果监管的方向积极，数字货币包括区块链技术一定会越来越好，这个行业的体量也会越来越大。
链天下：目前各个国家都在逐步加强对数字货币领域的监管，您认为这对行业会带来怎样的影响呢？Coinsuper将如何迎接这样的变革？
张军：先把这张图发到群里，其实就是想给大家表明Coinsuper其实对外的形态是交易所。但实际上，我们背后有很多的一些业务的布局， Coinsuper Pro就是我们现在交易所的品牌，已经成立近两年。
Coinsuper Premium也是按照监管的要求建立的合规交易平台，是为专业投资者、机构，包括一些企业客户提供虚拟资产的交易服务。
我从三方面来说，第一个，刚才也问到了一些关于产品上的一些问题，首先说就是Coinsuper一直的定位是安全、专业、合规，在专业这方面，我们要体现的是我们的金融的专业能力，除了提供给用户更合规的法币通道，更好的币币交易服务。同时，我们增加更多的金融服务，包括Staking、大额的OTC服务、借贷、合约、杠杆等，相信更多的用户能看到Coinsuper在金融服务能力上的迭代。
从运营层面，对于交易所来讲，最核心的能力还是优质资产的选择，包括非常重要的流量合作，八月份Coinsuper将推出社区交易所这样一个生态，我们将和更多的有项目有资金，同时也想持续发展的社区来一起合作，我们将交易所Coinsuper自身的技术能力、品牌的能力、产品的能力、运营的能力提供给这些社区。
同时，在社区交易所生态当中，我们也会更多地将平台币进行赋能，我们会给社区交易所平台币的设计上、奖励上，包括对整个生态的交易量，用户的贡献上，通过平台币激励方式，让大家一起来共赢。这个计划已经开始进行了。Coinsuper和很多市场当中的交易所有最大的不同，是因为我们有着一个专业的技术团队，Coinsuper的交易所系统、钱包系统、交易引擎、风控系统，这些全部都是自己研发的。
第三部分，还是要回到合规。我们相信专业投资人和机构用户，将是数字资产市场的一个催化剂，或者说他是一个增量市场，不少的专业投资、基金公司、交易机构他们都设立了数字资产的这样业务。我们会把握这样一个机会，尤其是在亚洲市场，这也是我们的能力。
我们已经有一个在香港的信托牌照，将在Coinsuper Trust的平台使用最先进的托管和安全措施来保护用户的资产安全，为用户提供更安全的数字资产托管服务，这个业务我们将在九月份推出。
Coinsuper就像我刚才讲的，从最早18年4月份的时候，我们在跟创始人一起讨论的时候，包括一些投资机构，我们一直希望我们成为亚洲的Coinbase。当然这可能真的是非常艰难，但是我们还是有这个信心去做，往这个目标去发展，也希望更多的朋友来关注Coinsuper。我们有信心在未来更长久的发展当中，Coinsuper一定会让更多的用户信任我们，愿意使用我们的服务。
在虚拟资产或区块链领域，一家运营2年左右的公司通常不再被视为初创公司，但我们自认仍然是一家年轻的致力于建立长期价值的企业。相信长期价值将帮助我们维持增长并抵御市场波动的风险。
再次感谢张总的精彩分享。同时，也感谢币源社区、小狐资讯以及众多媒体小伙伴的关注和支持。
来源：链天下
